适用场景

幸运抽奖不仅适用于粉丝的私域沉淀，更可以有效带动私域的活跃。适用于粉丝沉淀初期培养粉丝私域习惯。也可结合积分玩法，做成日常运营动作。

该策略通过设置中奖概率，减少加粉和日常运营成本；作为积分任务的一环，以小博大的玩法可以刺激粉丝获取积分，带动复购提升；粉丝的参与度高，体验感强，可快速活跃客户；限制仅会员可抽奖时，可提高非会员的入会率，商家即可获取用户手机号码。刺激粉丝积极性，粉丝为了获取更多抽奖机会去完成积分、拉新等动作。

策略场景

1、抽奖设计

一般在导航栏设置一个幸运抽奖入口，若要提高用户点击，也可在轮播图或banner增加入口；为了激励用户参与可以设计“100％中奖”的抽奖机制，为了激励更多的用户参与，可以将最高奖品价值放大，同时为了激励参与的用户产生消费，可以多发“小奖品”，比如优惠券、超低价样品等，能够带动用户转化、复购的奖励。

触达渠道：小店首页布点、群欢迎语

奖品内容：手气红包、积分、实物奖品、万元锦鲤大奖

中奖概率：红包概率10%，墨镜概率0.2%，积分概率89.8%

抽奖条件：首次抽奖需添加企微好友，第2次起每次抽奖消耗30积分，促使客户去完成积分任务赢积分

效果数据：新增粉丝2.7万，平均获客成本0.4元

2、活动推广

（1）1V1场景

私聊触达通常是商家以抽奖作为拉新利益点，粉丝加粉后欢迎语自动推送抽奖链接，当然抽奖也非常适合非活跃客户的盘活场景；

（2）群聊场景

社群触达除了不定期的社群互动活动场景之外，作为入群利益点也是一个很好的选择，粉丝入群后系统自动推送群欢迎语并引导参与抽奖。

运营小建议：

1、奖品低预算：奖品用实物赠品和积分，实物赠品中奖概率低或者为设置为0，基本上抽中的为积分，积分可以设置多个阶梯以及对应中奖概率；预算可控但是不利于粉丝持续性积极地为了抽奖机会去拉新。

2、拉新目的：奖品建议用红包，红包可设置1种固定红包和1种随机红包，粉丝每次抽奖都能中其中一种红包，可以最大化的刺激粉丝去裂变好友，实现新粉快速增长。

3、抽奖门槛建议

每位粉丝享受1次无门槛抽奖机会先调动起兴趣，然后每次抽奖需要消耗积分或邀请好友。粉丝可以在抽奖页面直接跳转到积分任务页，去完成各项任务，这里要注意抽奖消耗积分的门槛，如果过高，即便客户完成所有任务时，还不够抽奖，那会打击粉丝的积极性，以及体验感不佳，所以完成所有任务所获取的积分，至少够1次以上抽奖机会。邀请好友赢抽奖机会建议每拉新1位即可获取一次抽奖，尽量的低门槛让更多的粉丝参与。