近些年，中小微企业数量正在上涨，其对财税服务的刚性需求也催生出更广阔的财税服务市场。但随之而来的是行业竞争越来越激烈，不断攀升的获客成本，让财税企业处在业绩增长以及管理焦虑中，那么，财税行业获客难怎么办？如何拓展获客渠道？

财税行业获客难怎么办？如何拓展获客渠道？

营销的基础是获客，获客是业务得以开展的前提，财税行业作为一个复利行业，开发新客户成本跟新客成交价基本持平，主要挣的是后续续费，所以在新客户获取上，内卷十分严重。目前财税行业获客方式主要但不仅限于以下几种：

1、电话陌拜

财税企业依靠人工或机器人拨打营销电话，一遍遍地去洗电话列表。在国家严格限制电话骚扰以及人们对营销电话拉黑投诉的背景下，这种方式弊大于利。

2、老客户转介绍

这是一种成功率较高且客户质量很好的方法，但采取这种方式获客的前提是业务质量让客户满意。而客户满意度不仅仅体现在对结果满意，更多是在与你或是你所在机构合作中，对其专业程度、服务质量、办事效率的全方位认可，所以想让老客户转介绍，财税企业一定要保证服务质量和保证足够专业。

3、派单扫楼

利用人力在工商、税务等相关政务办理大厅附近驻点派单，或者对商业楼宇进行扫楼。这种获客方式最大的优势在于客户精准，缺点就是人力成本高，效率低，很难形成有效的客户数据库。

4、线上广告投放

财税行业投放主要有搜索引擎营销和信息流广告这两个渠道，投放SEM广告时，通常一条线索投放成本300以上，单客户成交金额在500—2400元不等，若按照转化率20%来计算，投1000块以上会带来一个订单，这个成本对于中小财税公司来说非常高。

对于低预算的广告主，可以先从大约3到5个广告活动开始，并以财税服务为主，根据投放数据和成效来放大预算以及投放规模。在投放中，有些财税企业会选择在几个渠道进行营销引流，数据存在不同渠道，采用人工统计效率低，还很容易出错。

在广告投放引流获客过程中，财税企业能借助耀世注册，对接多个广告商API，推广经理能统一平台管理，点击、消费等数据自动同步，并自动生成多维度可视化数据报表，帮助企业优化投放策略。

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